js9999金沙线路: 黔东南公司：脚踏实地做“盐+” 创新引领促增长
编者按：
在集团2025年一季度经营活动分析会上，集团党委书记、董事长梅桂再次强调了盐+业务的重要性，明确提出要坚定不移做好盐+业务，增强发展信心与决心，同时提到了黔东南公司在盐+业务取得的成绩。今年1-3月黔东南公司盐+产品营收同比去年增加180%，取得了较好销售业绩。黔东南公司在发展盐+业务上，究竟采取了哪些创新举措，让我们一同来了解黔东南公司在盐+业务上的做法和经验，希望这些做法能为集团各单位在拓展盐+业务时提供借鉴与思路。
黔东南公司积极贯彻落实集团战略部署，将抓好盐+业务作为转型升级的关键抓手，通过明确工作目标、打造示范样板、抓好盐与盐+双向融合三大举措，将盐和盐+业务同安排、同部署、同考核。积极引入知名品牌产品，进一步丰富了产品线，满足消费者多元化的需求，发挥盐渠道优势，推动盐+业务在激烈的市场竞争中站稳脚跟，稳步实现量的合理增长和质的有效提升 。
锚定目标，激发全员动力
长期以来，盐+产品竞争激烈，利润薄、损耗高、提成低等一直是困扰销售工作的难题，为统一思想，扭转干部职工的思想观念，黔东南公司专门召开会议，给大家讲清楚盐+业务是增强产品黏性、优化收入结构、增强抗风险能力的有效策略，关乎企业未来发展，在做好干部职工思想的同时公司确立了“既要有增量、又要有利润、还要保安全”的盐+业务工作目标，并根据各营销部实际情况，将任务层层分解，落实到个人，确保目标可量化、可执行。
为推动目标落地，黔东南公司多管齐下。一方面，加强业务培训，组织业务员集中学习，通过手把手教学提升业务能力；另一方面，强化工作督导，班子成员深入市场一线调研督导，建立微信工作群实时通报工作进展。同时，完善考核与薪酬激励机制，激发员工工作积极性。随着公司对盐+业务的持续推进和成效显现，员工从被动观望转变为主动作为，工作动力得到增强。
打造一样板，发挥示范效应
样板引领是黔东南公司推动盐+业务的重要策略。经过深入调研，公司选定了在非盐业务上基础较好、潜力较大的岑巩分公司作为试点，全力打造盐+业务样板。
整个岑巩分公司只有王健健1名营销员，在既要卖好盐，又要做好盐+业务上，他凭借对当地市场的理解和一定的经验，在黔东南各分公司盐+业务中走在了前列。
“一开始，做盐+我也有点没底，毕竟市场竞争太激烈，搞不好就容易造成商品积压，但是，为了寻找新的增长点，还是值得去努力。”王健健要攻克的第一道关卡就是说服客户，同意将产品陈列到货架、冰柜上去。虽然公司代理的盐+产品都是有知名度的，但利润不高，想要说服客户不太容易。屡次失败后，他的信心有所动摇。这时黔东南公司及时协调厂家业务骨干到一线指导。“我第一次开单是在天马市。吹胶炫３Ъ乙滴裨本淖急、细心地跟客户宣传推广后，当天就开单了49件红牛，这种宣传推广方式，让我很受启发，在其中我也学到了很实用的销售技巧，也更加坚定我做好盐+业务信心”。从此，王健健开启了盐+业务加速度。
王健健狠抓货架、冰柜和堆箱等终端陈列，每日检查店铺的冰柜设备，确保产品品质与口感。重视客户关系维护，每次拜访客户时，都会耐心倾听客户的意见和建议，根据客户的实际情况，为公司提出营销建议。同时他会为大客户量身定制销售方案，凭借贴心服务赢得客户信任，拓展销售渠道。不仅如此，王健健还积极将一些经验与其他同事分享，带动其他营销员共同发力。
今年4月，集团营销中心组织多家分销中心相关负责同志到岑巩分公司学习盐+业务经验做法。“看到王健健单枪匹马就能把岑巩一个县的盐和盐+业务做得风生水起，我深受触动，也为我们毕节分销中心后续的盐+工作开展提供了很好的借鉴，回去后，我们将把盐+业务抓紧抓实，力争在半年内实现盐+业务营收增长20%。”毕节分销中心盐+业务负责人说着学习后的感受。
深化融合，实现协同发展
盐+业务不仅丰富了产品种类，更带动了盐产品销售，提升了盐渠道客户黏性，一些原来没有我们食盐的店面通过盐+业务的开展也实现了盐产品覆盖。从江分公司营销员杨松松表示，以往客户找我们只有盐一项产品，如今一个电话就能一次性配齐饮料、酱油、油品等多种货物，盐+业务的开展在一定程度带动了我们食盐的销售，一季度从江分公司盐和盐+经业绩都超过了预期目标。
“现在通过广告投放、口碑营销和地推宣传，我们基本实现了盐和盐+的良好互补”，东南分销中心营销一部经理张旺介绍道。在营销推广方面公司注重口碑营销，凭借优质的产品和服务，赢得消费者的好评，许多客户因为亲朋好友的推荐而选择购买黔东南公司的盐和盐+产品，进一步提升了公司的市场占有率和品牌影响力。
针对节假日消费市。菊献试，优化了坚果、饮料、香醋、盐品礼盒等产品包装，营造节日氛围。通过店铺陈列、摆摊促销、社区推广、微信宣传等多种方式，实现了盐+与盐品的“一体式销售”，推动盐与盐+业务从 “物理共存” 迈向 “化学融合”，实现同频共振、互融互促。
黔东南公司以破局之姿深耕盐+业务，用明确目标凝聚合力、以样板引领激发活力、靠深度融合释放潜力，在激烈的市场竞争中寻找转型发展的新路径，为企业改革发展注入新动能。
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